面對當下火熱的超過萬億級規(guī)模的2B市場，如何挖掘到屬于自己的金礦。條條大路通羅馬，聚焦服務小微企業(yè)的暢捷通，正在走自己的路。 暢捷通是誰 在這里還是要先簡單介紹一下暢捷通，它是用友網(wǎng)絡的控股，獨立品牌，瞄準的是中國7700多萬戶經(jīng)營主體，專注為小微企業(yè)提供財務及管理服務。2010年成立，2014

　　面對當下火熱的超過萬億級規(guī)模的2B市場，如何挖掘到屬于自己的金礦。條條大路通羅馬，聚焦服務小微企業(yè)的暢捷通，正在走自己的路。

　　在這里還是要先簡單介紹一下暢捷通，它是用友網(wǎng)絡的控股，獨立品牌，瞄準的是中國7700多萬戶經(jīng)營主體，專注為小微企業(yè)提供財務及管理服務。2010年成立，2014年6月26日成功登陸香港聯(lián)交所（股票代碼：1588），應該算是在香港上市的中國家SaaS企業(yè)了。

　　據(jù)國家工商總局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前在中國的經(jīng)營主體有7700多萬戶。分為四級，級5多萬是個體工商戶，第二級1600多萬是登記成為企業(yè)的，做生意，沒有專門的會計；第三級多萬登記成為企業(yè)，做生意并有專職會計；第四級200多萬企業(yè)有一定規(guī)模，有業(yè)務生意和運營管理。

　　一直以200多萬企業(yè)中的小微企業(yè)為經(jīng)營對象，提供T3、T6、T+等管理軟件與互聯(lián)網(wǎng)服務的暢捷通，如何服務好更多不同小微企業(yè)群體？面對這個問題，暢捷通執(zhí)行董事兼總裁曾志勇介紹說“提供企業(yè)財務服務是暢捷通的看家本領，也是這些企業(yè)的剛需，必須從這里打開”。

　　于是乎。在2015年10月，暢捷通推出了針對1600多萬企業(yè)用戶的易代賬服務平臺，相當于為小微企業(yè)提供企業(yè)相關專業(yè)服務的天貓，在這里可完成多種服務，從企業(yè)注冊、企業(yè)代賬、企業(yè)報稅、企業(yè)社保、企業(yè)公積金到企業(yè)審計等等，都可以通過電子商務交易的方式購買所需要的服務。關于易代賬相關內(nèi)容可參見醋哥以前的文章《財務服務平臺 暢捷通的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2.0》，本文會主要談新推出的產(chǎn)品：好會計。

　　不過，在易代賬這個平臺上，醋哥告訴大家一個小秘密，因為提供服務的商家都有嚴格認證，小微企業(yè)只要選擇離自己近的商家服務就可以了，方便，做企業(yè)應該懂的。

　　在2015年12月，又推出針對多萬有專職會計的小微企業(yè)的產(chǎn)品：好會計。與易代賬有著完全不同的模式，這款新產(chǎn)品如何才能打動用戶？如何能夠成為爆款？負責該業(yè)務的暢捷通助理總裁周昊(人稱“昊哥”)對這些問題進行了解讀。

　　對于平臺，好會計的底層是暢捷通小微企業(yè)服務平臺，由在美國硅谷的研發(fā)團隊完成，由原在salesforce工作的架構師負責，平臺已經(jīng)升級到3.0版。好會計將在平臺上快速迭代更新。

　　對于安全，雖然現(xiàn)在企業(yè)對于各類互聯(lián)網(wǎng)應用，尤其是與金融和財務相關的應用，已經(jīng)不象過去那樣抵觸了，但安全是基礎。

　　好會計將與不同服務商聯(lián)合打造用戶充分信賴的應用和服務平臺。暢捷通提供的好會計互聯(lián)網(wǎng)服務是與中國的云基礎服務商阿里云合作；是批通過工信部可信云機構認證，從應用、傳輸?shù)酱鎯Γ�再到運維等方面進行了嚴格認證。并且，與相關安全企業(yè)的黑客專家溝通，進行攻防演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時修復。

　　昊哥介紹說，與其他只是簡單記賬與簡單統(tǒng)計的財務軟件不同，好會計做專業(yè)財務，要將財、稅、票、錢和物等融合。財是憑證報表，做財務分析。稅，要與各地稅務服務做融合，實現(xiàn)財務應用和稅是一鍵報稅，目前已有區(qū)域實現(xiàn)一鍵報稅。票，國家推動電子發(fā)票，有些地方已經(jīng)試點，借助控股母用友的電子發(fā)票業(yè)務，將逐漸實現(xiàn)實質性對接。

　　另外，好會計還能夠幫助小微企業(yè)在保證企業(yè)安全的情況下，利用適當?shù)慕鹑诟軛U加速發(fā)展。

　　醋哥對會計而言是門外漢，描述的或許多有不專業(yè)，望見諒。但說一個小插曲，談到會計的這些相關專業(yè)問題時，一起溝通的千龍網(wǎng)科技資深媒體人閆冬同學不住點頭，一問，才知這兄弟懂會計，還有會計證，如今媒體人這界跨的。

　　與2C免費不同，針對該小微企業(yè)群體的財務服務，企業(yè)的會計以及企業(yè)老板是愿意付費的，尤其真正提高效率的，比如能夠語音錄賬，那怕你說的是四川話，所以關鍵是產(chǎn)品價格與體驗。昊哥在現(xiàn)場直接亮出了價格，498元/年，真心是不貴；不管如何，敢于亮出價格是需要底氣的。

　　升級也是一大亮點，在企業(yè)成長過程中，長大一些后可以繼續(xù)使用暢捷通的T+管理軟件，成長為中型企業(yè)，可以使用用友U8+，到大型和集團型可以使用用友NC。當然，也可以使用其他產(chǎn)品，同時保證數(shù)據(jù)遷移。

　　渠道合作伙伴就是的流量，昊哥介紹說。因為小微企業(yè)財務服務軟件的采購權是由企業(yè)老板確定的，并且需要線下提供相應的體驗與演示等服務，而暢捷通擁有的2000多家渠道伙伴可以直接開展這些服務。

　　好會計也有自己的小生態(tài)，好會計只專注企業(yè)之間的財務服務，對于員工報銷等財務服務，則將接口開放給第三方，一起服務萬小微企業(yè)。

　　醋哥粗估算了一下，為萬小微企業(yè)提供財務服務至少是一個20億人民幣規(guī)模的市場。所以，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，每個空間都很大，專注專業(yè)才是對的。

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